目标激励

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    应收账款

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      合理的市场销售计划应包括哪些内容?

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        销售经理如何加强销售道德规范管理?

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          简述销售区域的作用。

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            简述销售人员培训应遵循哪些原则。

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              （论述题）谈谈你对销售人员进行物质激励与精神激励的看法。

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                （案例分析）某公司销售员大卫走进公司潜在客户史蒂文斯先生的办公室,与之进行初次面谈。握手寒暄过后,大卫打开了他的公文包,开始宣传其产品的优点,时间大约持续了45分钟。讲完后,他将自已的材料收拾好,再次与史蒂文斯先生握手,然后走出了办公室。还没走出大楼,他就给自己的经理打电话汇报情况。“我给他介绍了我们最新的产品以及颜色各异的外观。这次见面情况好极了一我一直在说一我们一定会拿下这笔生意!”只要是做过销售的人都能看出这次面谈明显有问题。销售员在完全不了解潜在客户需要什么的情况下,只顾着不停地介绍自身

                （案例分析）某公司销售员大卫走进公司潜在客户史蒂文斯先生的办公室,与之进行初次面谈。握手寒暄过后,大卫打开了他的公文包,开始宣传其产品的优点,时间大约持续了45分钟。讲完后,他将自已的材料收拾好,再次与史蒂文斯先生握手,然后走出了办公室。还没走出大楼,他就给自己的经理打电话汇报情况。“我给他介绍了我们最新的产品以及颜色各异的外观。这次见面情况好极了一我一直在说一我们一定会拿下这笔生意!”只要是做过销售的人都能看出这次面谈明显有问题。销售员在完全不了解潜在客户需要什么的情况下,只顾着不停地介绍自身
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                  销售团队刚刚成立，由于团队成员之间、销售经理与团队成员之间都不太熟悉，相互之间缺乏了解。这应是销售团队发展周期中的

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                    如果企业处于成长期，为销售团队招聘的销售人员需要有

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                      选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是

                      选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是
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                        理想的薪酬制度应该具有变通性，能够根据不同的情况进行调整。这体现了薪酬的

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                          某企业计划期的销售额为1000万，基年销售额为800万，说法中不正确的是

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                            根据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定的营销计划下，对某一特定未来期间的销售量和销售额的估计是

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                              销售经理开会时对产品的性能、利用方法、操作方法进行演示，使得会议比较有创意。这种方法属于分类列举法中的

                              销售经理开会时对产品的性能、利用方法、操作方法进行演示，使得会议比较有创意。这种方法属于分类列举法中的
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