试述提升团队凝聚力的措施。

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    销售人员的激励
    优秀的销售员具备强大的内在驱动力,它可以引导,可以塑造,但却教不出来。精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。一家公司销售人员张先生说:“刚开始做销售的时候,我在公司里连续5个月都是最佳销售员,于是自鸣得意,趾高气扬起来。不久新来了一个销售员,我们负责的区域很相似,他开始超过我,成了本月最佳销售员。经理对我说,啊,明星,新手要打败你了。你要是不赶上来,你的区域就归他了。””这大大鞭策了张先生,也激励了对手,两个人暗自较起劲来。张先生说,“我们俩争先恐后,月月都想打败

    销售人员的激励<br />优秀的销售员具备强大的内在驱动力,它可以引导,可以塑造,但却教不出来。精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。一家公司销售人员张先生说:“刚开始做销售的时候,我在公司里连续5个月都是最佳销售员,于是自鸣得意,趾高气扬起来。不久新来了一个销售员,我们负责的区域很相似,他开始超过我,成了本月最佳销售员。经理对我说,啊,明星,新手要打败你了。你要是不赶上来,你的区域就归他了。””这大大鞭策了张先生,也激励了对手,两个人暗自较起劲来。张先生说,“我们俩争先恐后,月月都想打败
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      销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售成员保持一致，这种现象叫做

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        如果企业处于成熟期，建议销售团队招聘的销售人员要具有

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          能体会他人并与他人具有相同感受的能力称为

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            一般由企业统一举办，培训企业所有销售人员的培训方式是

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              在调动销售人员工作积极性方面效率最低的薪酬模式是

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                以逐级累积第一线销售负责人申报的销售收入预估值来计算企业的销售收入目标值的方法是

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                  销售经理的首要职能是销售计划的

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                    会议主持人是决定销售会议成败的灵魂人物，因此，他必须掌握一定的

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                      用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是

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                        参与性强，鼓励团队成员提出不同的见解，这时冲突的可能性会

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                          积极聆听要以开放式的问题为主，以下不属于开放式问题的是

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                            无论销售人员工作表现是否出色，都得不到销售经理的表扬或批评，这种反馈形式 称为

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                              通过对团队工作的监测，适时调整方法，接受并给予反馈，实现团队的目标就变得更加容易。以上过程是

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