简述积极聆听的作用。

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    简述销售经理在业绩评估面谈时的注意事项。

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      试述团队在新成立和探索阶段的激励方法。 ，

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        试述凝聚力强的团队特征。

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          小王辞职 小王是M公司的员工，大学毕业后加入M公司，从普通员工到高级销售经理。 M公司在年初制定销售计划，分配给销售人员的销售指标较上年提高将近100％。同 时改变绩效考核办法，由原来的按季度改为月考核，并且实行了负激励，尽管销售 人员的反对意见很大，但新办法还是开始实验。一季度后，完成业绩离目标甚远， 销售人员的绩效奖金大幅度减少。小王认为是公司制定计划不切实际，考核目标太 高，无法完成，而公司认为是销售人员干劲不足。在数次沟通无效后，小王愤然辞 职，

          小王辞职 小王是M公司的员工，大学毕业后加入M公司，从普通员工到高级销售经理。 M公司在年初制定销售计划，分配给销售人员的销售指标较上年提高将近100％。同 时改变绩效考核办法，由原来的按季度改为月考核，并且实行了负激励，尽管销售 人员的反对意见很大，但新办法还是开始实验。一季度后，完成业绩离目标甚远， 销售人员的绩效奖金大幅度减少。小王认为是公司制定计划不切实际，考核目标太 高，无法完成，而公司认为是销售人员干劲不足。在数次沟通无效后，小王愤然辞 职，
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            最小销售团队的组织是

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              以下销售人员不道德行为中,哪些反映了外部职业道德水平?

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                衡量销售增长率与上年销售额之间比率的销售数值是

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                  从离公司最远的客户开始访问,在回公司的途中逐一访问客户,这是何种销售路线选取方式?

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                    将公司的批发商和零售商及客户组织起来，形成销售组织的补充队伍的是

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                      喜欢体验获胜的荣耀,并把目标定高一些的往往是

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                        对培训师要求较高的培训方法是

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                          对销售人员的激励效果明显,但员工忠诚度较低的薪酬制度是

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                            成就激励最重要的表现形式是

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                              决策性强的销售会议是

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