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在谈判中，主要表现为权力需要心理特点的是
A、咄咄逼人、立场强硬、支配欲望强和目标要求高
B、主动和同伴商量
C、希望建立和改善人际关系，寻求友谊
D、放弃有吸引力的大笔合同，选择较稳妥的小额交易
【正确答案】：A
【题目解析】：权力的需要。这实际上是自尊需要心理。它是个人控制环境的需要，这在自我表现欲强的人身上表现最为明显。通常在谈判中他们表现得咄咄逼人，立场强硬，支配欲望强，目标要求高，他们为掌握权力、支配他人、控制局面，可以牺牲其他方面的利益，甚至为了获得权力而不择手段。