(2001．10，论述41)试述企业选择中间商的标准和条件。
【正确答案】：选择合适的中间商，是企业在国际市场上竞争成功的关键之一，中间商的选择极其重要，但也较为困难，企业要在国际市场调研的基础上，充分了解可供选择的中间商的特点，然后根据一定的标准和条件，对中间商进行综合评价和选择。一般而言：企业选择中间商的标准和条件有：具有良好的信誉和经营作风，可以提供较强的售前、售后服务；具有良好的财务状况和较强的财务实力；具有较健全的销售网点和机构；设施与功能比较齐全，具有较高的管理水平和能力等。企业在选定合适的中间商后，应与中间商共同协商具体事宜，最后双方达成协议。考查：分销渠道的管理——中间商的选择。由考试大纲看，对中间商的选择、激励以及对分销渠道的控制属于领会内容。
