试述影响国际定价的主要因素。
【正确答案】：价格是市场营销组合的一个基本要素。国际市场上的定价较之国内市场的产品定价复杂的多，在制定价格策略时，应充分考虑国际市场上影响产品国际定价的因素。(1)需求因素。市场需求决定了产品价格的最高限度，它是由目标市场的人口因素、心理因素和价格弹性因素构成的。(2)成本因素。产品成本决定了产品价格的下限，企业必须及时补偿成本以便继续经营。所以，成本因素在产品定价中起着十分重要的作用。(3)竞争因素。竞争是影响国际市场价格的又一关键因素。企业的定价自由要受市场竞争的限制，企业常常不得不顺应行业价格。与国内市场不同，国际企业在不同的国外市场面对着不同的竞争形势和对手，竞争者的定价策略也千差万别。(4)产品特性因素。除了产品的价值是决定产品价格的基本因素外，产品的一些特征也影响着产品的定价。对于易腐性或具有时尚性的产品，价格应该定得稍低，以利于产品迅速出售。而对于差异性较大的产品，企业可以制定较高的价格。另外，处于不同生命周期的产品，其价格策略也会有相应的区别。(5)分销渠道因素。分销策略也会影响国际市场上产品价格的制定。各国分销渠道的长短、营销方式、基础设施条件等各不相同，而且各国中间商的成本与利润也差别很大，这就使企业无法控制产品在国际市场上由中间商销售给最终用户的价格。所以企业要根据不同的分销策略，相应地调整定价策略。(6)消费者心理因素。最终评判产品价格是否合理的是消费者，消费者的心理因素也影响产品价格。国际市场上既有价格敏感型的消费者，他们对低价偏爱；也有些消费者认为高价质必优，或者以为高价显示地位，他们则偏爱高价，这使得有些产品在高价时的需求高于低价时的需求。可见，掌握消费者的心理有助于提高定价的合理性。(7)通货膨胀因素。企业在签订长期合同时，必须考虑到通货膨胀对成本的影响。而且不同国家和地区的通货膨胀率存在着很大差异，势必造成价格制定的更大困难。所以，国际企业应充分注意到通货膨胀这个因素，采取各种措施尽量消除影响。(8)政府干预与国际协定因素。出于种种利益要求，各国政府或国际协定在不同程度上干预或控制市场价格。各国政府为了稳定价格或保护本国市场的公平竞争，运用法律、行政和税收、政府采购等手段干预价格。垄断组织也可能采用组织卡特尔，实行价格领导制，以操纵国际市场价格。为了避免国际市场上出现恶性竞争，一些政府或经济组织达成了各种国际价格协定。
