试述经济人假设。
【正确答案】：答：经济人假设是古典经济学家和古典管理学家关于人的特性的假设，也就是麦格雷戈所称的X理论。沙因将经济人假设归纳为四点：
(1)人是由经济诱因来引发工作动机的，其目的在于获得最大的经济利益。
(2)经济诱因在组织的控制之下，因此，人被动地在组织的操纵、激励和控制下从事工作。
(3)人天生以自我为中心，对组织需要漠不关心。
(4)人缺乏理智，易受到欺骗和煽动。
根据经济人假设，领导者应采取相应的管理方式：
(1)利用职权，发号施令，使下属服从，让其适应工作和组织的要求；
(2)实行严密的组织控制和制定具体规范的工作制度；
(3)以金钱报酬来收买下属的效力和服从。P165
