海燕是东部地区比较知名的家电品牌。为了提升销量，提高产品知名度，公司决定在即将到来的国庆假期进行促销活动，同时，为了达到促销目的，公司也决定调整渠道管理以配合此次的促活动。问题：（1）结合上述材料，帮助海燕品牌设计可能的贸易促销和消费者促销方式。（10分）（2）结合上述材料，分析海燕公司可从哪些方面调整渠道管理？（10分）
【正确答案】：（1）贸易促销策略：特殊的折扣，尤其对大订单；对购买产品的客户提供奖励；以其他方式吸引客户，如广告材料；对销售商进行奖励等。消费者促销：免费的礼品；特殊的价格；免费的样品；竞争中提供奖品；个性化的促销；低成本或免息的分期付款等。0－3 分：考生几乎不知道可能的贸易促销和消费者促销方式。4－6 分：考生能设计一些可能的贸易促销和消费者促销方式。7－10 分：考生的答案比较全面，并针对材料进行说明。（答案合理可酌情给分）（2）使用分销链；运输方法；市场渗透；仓库的位置；沟通方式；包装类型；促销策略等。0－3 分：考生几乎不知道如何调整渠道管理。4－6 分：考生能提到一些调整渠道管理的想法。7－10 分：考生的答案比较全面，能针对材料进行简单说明。（答案合理可酌情给分）
