某鲜果农场靠近海岸,专门种植芒果,其主要市场是约500公里外的工业城镇和城市。鲜果农场因为将加工厂建在农场附近,所以才能将新鲜的芒果和芒果干直接运往市场,很受欢迎。一些芒果是新鲜未加工的;一些是罐装果酱;一些是冷冻芒果,易碎;还有一小部分是去核制成果泥的瓶装芒果,作为高档产品销往1000公里外的首都。
(1)指出在选择分销渠道时需要考虑的五个因素。
(2)为上述材料中的五种产品分别选择最适合的运输方式,并说明理由。
某鲜果农场靠近海岸,专门种植芒果,其主要市场是约500公里外的工业城镇和城市。鲜果农场因为将加工厂建在农场附近,所以才能将新鲜的芒果和芒果干直接运往市场,很受欢迎。一些芒果是新鲜未加工的;一些是罐装果酱;一些是冷冻芒果,易碎;还有一小部分是去核制成果泥的瓶装芒果,作为高档产品销往1000公里外的首都。
(1)指出在选择分销渠道时需要考虑的五个因素。
(2)为上述材料中的五种产品分别选择最适合的运输方式,并说明理由。
【正确答案】:(1)指出在选择分销渠道时需要考虑的五个因素。
答案可能包括:
1、产品特性(如产品体积、重量、易腐性、时尚性、技术含量等)
2、市场环境(包括宏观和微观两个方面)
3、时间要求
4、法律因素
5、成本因素
(2)为上述材料中的五种产品分别选择最适合的运输方式,并说明理由。
答案可能包括:
1、鲜芒果易腐败应快速运输,选择铁路运输或公路运输。水运太慢,空运太贵。
2、冷冻芒果易碎,但由于冷冻不易腐败,所以可选择水运、公路运输或铁路运输。
3、芒果罐头体积大,所以可选择水运、公路运输或铁路运输。
4、芒果干体积不大,既不易腐烂也不易碎,所以可选择水运、公路运输或铁路运输。
5、瓶装芒果易碎且昂贵,所以无论选择哪种运输方式都要倍加小心。
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