每年初夏季节开始,南方特产的荔枝就将面市作为不耐储存的特色水果,销往北方市场时,销售渠道、运输工具的选择以及相应的市场价格都会影响荔枝种植者和销售者的收入
问题:(1)结合上述材料,说明企业的定价目标。
(2)结合上述材料,请帮助荔枝种植者和销售者设计可能的分销链。
【正确答案】：(1)利润;收益率;成长;竞争;市场份额等。(2)可能的分销链分为网上和网下两个方面。①网上方式包括:种植者通过网络销售平台进行直销;或者种植者将荔枝提供给专门的网络销售商进行网上销售。②网下方式包括:大型种植者直接将荔枝供应给超市等零售商进行销售;一般种植者将荔枝提供给水果批发商,由批发商提供给超市等零售商销售等模式。
