诸宸家具有限公司
朱伟和陈武是多年的好友,都有制造业的从业经验。25年前,两人共同创办了诸宸家具有限公司(下文简称“诸宸”),总部位于重庆,生产办公家具。诸宸生产办公用的各类椅子,从皮制的豪华座椅到用金属和塑料制成的折叠椅一应俱全。公司约50%的产品用于出口,主要销往欧洲和北美。
朱伟和陈武把绝大部分的公司利润用于再投资,这确保了诸宸的稳定成长。如今,公司约有400名雇员,过去五年的销售额年均增长15%。公司虽然能完成销售目标和利润目标,但是首席执行官朱伟有时很难认同市场营销部门采取的营销策略。他十分关注市场份额的下降。最近,上海出现了一家名为宅趣家具有限公司的竞争对手。宅趣的快速成长给诸宸带来了财务困境。朱伟与宅趣进行了一次非正式接触,他意欲收购该企业,实现经营业务的合并。
董事长陈武非常关心公司的财务安全,计划导入预算控制系统。陈武比较担心人民币币值坚挺和欧洲经济衰退会影响到公司的出口销售额,希望公司能够加强针对亚洲其他国家的销售。(案例信息属虚构,仅作考试用途)
说明朱伟和陈武可能为诸宸设定的两个中期目标。
【正确答案】:答案可能包括:设定总销售收入的增长率,增加市场份额。收购上海的宅趣,增加销售收入,消除两家公司之间的竞争。开辟新市场,增加在亚洲其他国家的销售额,降低风险。(答出任意两点即可,每点3分。其他合理答案也可酌情给分。本小题满分6分)