（案例分析）TCL集团股份有限公司国际化TCL集团股份有限公司创办于1981年，总部位于中国南部的广东省惠州市，在深圳和香港上市(深圳：TCL集团000100；香港：TCL国际1070)。TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入20世纪90年代以来，连续12年以年均42.65%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。目前TCL集团主要从事彩电、手机、电话机、个人电脑、空调、冰箱、洗衣机、开关、插座、照明灯具等产品的研、产、销和服务业务，其中彩电、手机、电话机、个人电脑等产品在国内市场具有领先优势。TCL集团公司从2001年开始，进行国际化战略。首先是在东南亚、中东、南非等发展中国家，以推广自有品牌产品为主，逐步形成自己掌控的销售网络，取得了很大成功，2002年成为越南彩电市场最著名三大彩电品牌之一，市场份额超过12%；到2003年，市场占有率16%，仅次于索尼。但对于成熟的欧美市场，初期利用制造优势以OEM等方式输出产品和服务，积累了一定竞争力后，通过收购跨国品牌最终成为全球消费电子主流厂商之一。2004年1月TCL并购法国汤姆逊彩电业务，共同成立TCL—汤姆逊电子有限公司；2004年4月，TCL又并购了阿尔卡特移动电话业务。通过两次兼并重组，TCL形成了全球规模最大的彩电业务以及全球领先规模的移动电话业务。TCL希望通过这种采取并购欧美亏损企业的方式，能迅速切入欧美主流市场，并避开其贸易壁垒。在获得了市场份额和销售渠道后，可以在整合中逐渐消化其亏损因素。但是，并购带来的重重困难也超出了TCL的预料。如今，在2004年几乎同时进行并购的两个企业都出现了巨大的亏损。2005年，TCL亏损14.65亿元。2006年8月30日，TCL集团发布的中期年报显示：集团上半年净亏损扩大至7.38亿元，比上年同期增加6.49%。而通过并购成立的两家公司TCL多媒体(TMT)和TCL通讯(TCT)更是亏损的主要来源。由此带来了TCL业绩下滑、人员动荡、非议四起，TCL国际化征程处在十字路口。案例问题?（1）TCL国际化的进入东南亚国家和欧美国家的途径是什么?（2）为什么在东南亚市场取得了成功?（3）你认为在欧美市场失败的原因是什么?
【正确答案】：（1）进入东南亚国家是采用首先产品出口，建厂生产，建立自己的销售网络，在当地进行生产销售；在欧美市场则是采用直接收购当地亏损的企业进入市场。（2）首先东南亚地区的文化背景和经济背景都与中国比较相似，采用在国内的战略，就可以比较轻松地获得收益。另外，在进入东南亚市场时，TCL企业实力还比较弱，因而在战略上采用谨慎的步伐，广泛调研，实地考察，逐步打开市场。（3）提示：可以从多各方面进行讨论。如：国际环境问题、经济环境问题、企业当时的战略方向问题、企业领导人的心理膨胀、产品层次问题等方面进行分析。(只要有道理，都可得分)
