猎豹汽车公司3：猎豹汽车公司正在考虑进入中国市场。前面章节的案例分析部分已经要求你分析了文化因素的影响。为了保持案例的连贯性，你可以使用前面取得的任一结论帮助分析本案例。如果你又获得了需要对结论作出重新调整的信息，请列出这些信息，并解释是什么信息改变了你的观点，并写下新结论。不要认为你当初的结论就是错误的。如果你能获取足够的信息，并能合理使用这些信息，就能设计出一系列可能的行动方案。从这一点来看，你必须做出决策。积累的信息越多，所作出的决策越有可能改变。这表明，你正在做出正确的答复，回答没有完全的对与错，但是你可能会获得一些互相冲突的信息，随着了解内容的增多，你的决策也许会发生改变。猎豹汽车公司目前决定对中国市场开展市场调研。正如你所知道的，市场调研是找出关于产品和潜在消费者的一系列问题的答案。我们将本章开始部分列出的问题进行了适当改变，以帮助你针对猎豹汽车开展更加合理的市场研究。当然，你可以认为还有其他问题需要回答。•谁会购买汽车?哪种人会感兴趣?•谁会使用汽车?父母给孩子买车，丈夫给妻子买车，或者公司给领导买车?•他们多久会更换一次汽车?这会引出一个二手车的问题，谁会购买二手车?猎豹汽车的价格昂贵，如果二手车价格很低，会给新车的销售带来什么影响?消费者可能会因为要低价出售自己的车而决定不再购换新车吗?如果二手车价格很高，这会鼓励消费者经常地购换新车。•消费者为什么要购买汽车?潜在购买者喜欢什么类型的汽车?•谁是猎豹汽车的主要竞争对手?它们在什么地方?它们是在中国被生产还是被出口到中国?如果是出口，那么原产地在哪里?•与竞争对手的产品相比如何?它们的产品形象更好吗?它们的价格如何?产品质量是否与猎豹汽车一样?竞争对手采用什么样的促销方式?
【正确答案】：提示：首先，浏览上述问题(当然，可以提问一些你认为其他合适的问题)，并给出你觉得正确的回答。此时并没有开展市场研究，只是假定你是一个对中国市场和汽车行业有一定了解的人。完成上述问题之后，你对市场已经有了一个大概的了解。现在仔细考虑每一个问题。通过数据帮助你获得问题的答案，例如，第一个问题是询问谁会购买该车。回答这个问题时，你需要哪些信息源?首先，销售应只限于能够承担汽车售价的群体。在这样的群体中，哪些人又会对猎豹汽车公司生产的运动型车感兴趣?例如，他们会是年轻人或老年人，男人或女人?你很可能无法获得这些信息。在这种情况下，你最初回答这些问题时形成的第一印象便具有一定价值。调查会有帮助?或者你认为无法找到愿意提供答案的人?你是否认为这些信息是可以获取的?在完成上述步骤之后，你就有了两套答案：一个是你的想法，一个是基于市场中较容易获取的数据和信息的调查结果。你认为这些信息对猎豹企业会有多少帮助?挑出来三份最重要的市场调查资料提供给该企业。
