简述对于销售渠道中所需的中间商类型,企业面临的选择。
简述对于销售渠道中所需的中间商类型,企业面临的选择。
【正确答案】:对于销售渠道中所需的中间商类型,企业面临的选择可以分为三种:
(1)一是直接利用现有的中间商,吸引其加入企业的销售渠道;
(2)二是完全由企业自己投入,建立自己的中间商队伍;
(3)三是部分利用现有中间商,部分中间商的职能由企业自己完成。
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