布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企业,主要生产手工天然沐浴产品,其中沐浴泡腾片最为畅销。该泡腾片由多种香料制成能为人们带来惬意的沐浴体验。此外,产品采用透明的塑料袋包装,色彩丰富的包装袋上印有公司标志,并用彩带捆扎,已成为物美价廉的礼品。公司成立之初,老板投入个人积蓄来购买生产所需的模具和原料。生产初期,平均每周生产50个沐浴泡腾片,全部卖给当地的礼品店每生产一个沐浴泡腾片最初可以获得0.5美元的毛利。随着产品需求的不断增长,公司将泡腾片产量增加到每周200个,并增加了零售商。产量的增加导致产品的单位生产成本下降,而销售价格仍然是4美元,现阶段,公司每生产一个沐浴泡腾片可以获得毛利2.5美元。目前公司已经改变渠道策略,利用网络建立了几个零售渠道,例如通过易贝(Ebay)、亚马逊(Armazon)等在线零售网站进行销售。现阶段,公司产品仅限于在竞争激烈的国内市场上销售,一直采用竞争性定价策略。为了确定产品是否适合出口,公司正利用wOT和PEST等市场分析技术开展国际市场调研(案例信息纯属虚构,仅作考试用途。)
分析沐浴泡腾片产品的五种特征(购买频率必需程度、单价、产品替代性、流行和彰显身份的程度),并分别针对这五种特征确定适合该产品的定价方法。
【正确答案】：购买频率:非经常购买品。
为了体现产品的奢侈本质,定价方法可以使用声望定价或撇脂定价等方法
必需程度:非必需品,增加了沐浴的乐趣
定价方法体现奢侈品本质,建立品牌形象和定价之间的关联。
单价:低价、高质量礼物。
有可能采用成本加成定价方法,即计算单位生产成本和确定合适的利润范围,最终形成一个与质量匹配的价格
产品替代性:市场上类似产品众多,需要找到独特卖点,如设计、香味组合等等。因为不想定价过低(树立低质量的形象)或者过高(顾客将选择便宜的替代品而脱离市场,公司可以考虑使用竞争定价策略。
流行和彰显身份的程度:目前产品非常流行,作为礼品出售。但顾客试用后,受欢迎程度可能下降。
将产品引入市场后,适合采用声誉定价或者撇脂定价策略。但为了保证从产品上获得长期利益,成本加成定价或竞争定价更为恰当。
