布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企业,主要生产手工天然沐浴产品,其中沐浴泡腾片最为畅销。该泡腾片由多种香料制成能为人们带来惬意的沐浴体验。此外,产品采用透明的塑料袋包装,色彩丰富的包装袋上印有公司标志,并用彩带捆扎,已成为物美价廉的礼品。公司成立之初,老板投入个人积蓄来购买生产所需的模具和原料。生产初期,平均每周生产50个沐浴泡腾片,全部卖给当地的礼品店每生产一个沐浴泡腾片最初可以获得0.5美元的毛利。随着产品需求的不断增长,公司将泡腾片产量增加到每周200个,并增加了零售商。产量的增加导致产品的单位生产成本下降,而销售价格仍然是4美元,现阶段,公司每生产一个沐浴泡腾片可以获得毛利2.5美元。目前公司已经改变渠道策略,利用网络建立了几个零售渠道,例如通过易贝(Ebay)、亚马逊(Armazon)等在线零售网站进行销售。现阶段,公司产品仅限于在竞争激烈的国内市场上销售,一直采用竞争性定价策略。为了确定产品是否适合出口,公司正利用wOT和PEST等市场分析技术开展国际市场调研(案例信息纯属虚构,仅作考试用途。)
解释SWOT分析技术和PEST分析技术,并说明布利斯堡浴品公司如何运用这两种分析技术确定产品是否适合出口。
SOT分析
SWOT分析是指确定公司的优势、劣势、机遇和威胁,即从外部和内部审视公司的营销环境,目的在于利用机会和消除威胁。
如果SWOT分析表明布利斯堡浴品公司目前的优势和机会超过了劣势和威胁,则公司会认为产品适合出口
PEST分析
PEST分析考察政治、经济、社会和技术因素对企业的影响。
虽然公司无法控制这些外部因素,但在制定出口决策时必须加以关注。如在政治方面,PEST分析帮助公司判断是否能够得到政府鼓励国际贸易方面的政策支持等。