试述控制销售费用的方法。
【正确答案】：（1）销售人员自付费用。拿佣金的销售人员自己来支付费用，余下的就是自己的收入，如此有更大的自由度，不必向领导解释费用的情况，对企业来说也可能使成本更低而且管理简单，不足是公司对其人员的控制力度变小。
（2）无限额报销制度。即公司对销售人员合理的业务和差旅费用实行没有限额的实报实销制度，如此有很好的弹性，使费用不再成为开拓市场和潜力客户的障碍，只是估计费用有一定难度。
（3）有限额报销制度。即企业对销售人员费用进行一定限额的控制，以使花费限制气。在企业认为合理的范围内，企业可以为每个支出项目规定报销限额，如此能帮助企业制定预算规划，同时也可以减少企业和销售人员在费用账目方面的争议。
（4）组合控制方法。即有限额与无限额报销制度两种方法组合应用来保证控制更加有效且灵活。
（5）其他辅助控制方法。对违反费用制度的谴责和惩罚；提倡电话销售等。
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