利用自己的弱点来影响他人的获得性印象管理策略是
A、自我宣传
B、恳求
C、讨好技术
D、威慑
【正确答案】：B
【题目解析】：恳求者利用自己的弱点来影响他人。通过宣传自己的 无能，恳求者试图 激活一种强有力的社会准则——我们应 该帮助那些需要帮助的人——来达到 自己的目的。恳求技 术可以通过两种途径来改变他人对你的印象。首先，通过 坦率展现你不足的一面，可以大大降低你在他人印象中的威胁性从而使你的形象更易被接受。其次，恳求其实也有 一种抬高他人的形象 的作用，这点类似于前面所说的讨好 技术，通过提高他人的自我效能感能成功 地增加他人对我 们的喜爱程度。但是人们帮助恳求者的程度是有限的，如 果 过分使用，恳求者可能被视为在逃避责任，宁可接受公 众接济也不愿自食其力， 从而导致相反的效果。
