CL是一家支持定制生产的服装商,通过其在线商城和社交媒体实现了与用户的深度沟通,了解用户需求,吸引用户参与产品设计,便于安排生产。为扩大市场,CL采取了灵活的定价方式,比如推出了买衣服赠饰品、送代金券、限时低价抢购等活动,对于批量购买的用户给予一定的折扣,还推出了一些组合销售活动,也能根据用户的要求定制服装单独定价。
请回答:
(1)说明CL进行定制生产的优势。(6分)
(2)分析CL采用了哪些定价策略。(6 分)
【正确答案】:(1)①产品功能更有针对性。CL吸引用户参与产品设计,服装更受欢迎
②生产预测更准确。CL了解用户需求,便于安排生产。
③更好地与消费者保持联系。CL通过在线商城和社交媒体与用户深度沟通。
(2)①免费策略。买衣服赠饰品是一种免费策略
②低位定价策略。限时低价抢购是一种低价策略
③捆绑定价策略。组合销售是一种捆绑定价策略
④折扣定价策略。对批量购买的用户给予一定折扣是一种折扣定价策略
③个性化定价策略。根据用户的需求定制生产单独定价,是一种个性化定价策略。
【评分参考】答对一个要点给1分,对该要点进行适当阐述再给1分,最多给6分