企源知识库

对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（）
A、交易量
B、产业集中度
C、转换成本
D、产品标准化程度
【正确答案】：B
【题目解析】：按照波特的五力模型，供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售时，由于行业中可供选择的供应商只有少数几家，购买商与供应商在价格、质量的条件上进行谈判时就没有什么选择余地。由于石油公司的数量较少，属于集中度较高，因此选择B。