美国爱尔琴钟表公司素以生产高档精美手表而闻名于世，自 1896 年创立至 20 世纪 50 年代末期，一直在美国市场乃至国际市场上 享有盛誉，并通过一流的珠宝商店和百货公司的庞大商业网络销售产品，但 58 年后，其销售额和市场占有率开始迅速下降。问题：[1]爱 尔琴公司的钟表为什么滞销？；[2]请您帮它重新进行营销策划
【正确答案】：1、爱尔琴公司的钟表滞销的原因是：（1）问题出现在营销观念上，这是典型的产品营销观念。（2）只注重产品质量，对市场变化视而不见，犯了市场营销“近视症”。2、新的营销策划是：1）转变营销理念，树立以消费者需求为导向的市场营销概念。2）开展市场调查与预测，进行市场分析。3）进行市 场细分和目标市场选择。4）深入分析目标市场消费者购买动机，购买行为。5）进行准确市场定位，并制定有针对性的营销策略组合。
