试论商品市场生命周期中引入期和成长期的特征及广告策略的差异。
【正确答案】：答：引入期特征：在引入期，商品刚刚进入市场，生产尚处于试产和试销的阶段。销售量增长缓慢，企业利润很低，甚至亏损。商品成本高于销售价格，商品知有率和普及率低。到了一定时间，销量才会出现快速增长，是商品引入期。
成长期特征：成长期，市场上已形成一定量的商品需求，商品销售量和利润额迅速增长，成本下降，商品进入批量生产，流通渠道确定。由于有利可图，竞争者相继进入同一商品市场。这一阶段由于利润和销量增加，会使企业决策者产生麻痹思想，忽视广告宣传，面对着竞争将日趋激烈的局面，企业要高度重视广告策略，否则就有在下一阶段被挤出市场的危险。
广告策略的差异：
引入期的广告策略是要以提高新产品的知有率为主,尽量做到家喻户晓。在时间上要求快,能赶在新产品上市之前就开展广告宣传。在广告宣传范围上要求广,使尽可能多的人了解新产品,广告宣传的对象是重点启发那些有可能最先购买的用户。广告形式力求多样,如试销、有奖销售、新闻发布会、展销和各类媒介广告,灵活采用。广告宣传的规模要大,先声夺人。
成长期的广告策略的要点是：第一，转变广告宣传重点。第二，扩大宣传范围，增加促销费用，巩固和进一步开发流通渠道，提高销售现场广告的水平，增强商品的竞争力，赢得消费者的信任。第三，广告宣传与企业其他促销工作配合进行。第四，参照竞争对手的广告费用和规模增加或减少广告费用,提高广告竞争的力量。P128-130
