日本企业和欧美企业在对市场的变化方面有何不同的思维方式。
日本企业和欧美企业在对市场的变化方面有何不同的思维方式。欧美企业在需求不旺盛的情况下压缩生产规模、降低产量已成惯例。具有强烈成长意识的日本企业却往往反其道而行之：扩大投资、增加品种、降低产品的价格、扩大销售网点。只要增长额停滞或刚一开始回落，日本企业就立即大幅度增加产品的品种、增加销售网点、加强促销活动，使企业始终保持继续上升的势头。这样，无论是销售增加还是减少，都要保持企业的增长能力，市场的占有率也不能有所降低。在销售额下降的情况下增加投资，扩大生产能力，日本的企业确实是要冒风险的。欧美企业是正向思维，理性告诉它应该这样做就这样做，下降了就是市场不好，那么就要降低产量。而日本企业则是逆向思维，在它们认为落后于自己的竞争对手，比企业的赤字要危险得多，也就是说，它在不得已的情况下宁可允许企业发生赤字，也不能将市场占有率让给竞争对手。在它们看来，如果市场占有率低于竞争对手，就意味着要大祸临头，就会被对方吃掉。因此，日本企业看法是：不能超过竞争对手，就没有利益可取。所以，日本企业对竞争对手的一举一动都是非常关注的，这也是构成日本企业强劲竞争力的原因之一。在日本，企业为了获取竞争对手的情报往往是不计代价，要么胜过竞争对手，要么采用“差别化”策略，开辟新的市场领域。