企源知识库

47.钢铁等产品的销售多采用窄渠道，而日用便利品销售则多用宽渠道。试用所学知识分 析其决策的合理性。

企业在选择流通渠道成员时应考虑： （1）目标市场状况； （2）企业的财务状况； （3）产品组合情况； （4）市场份额； （5）商品推销能力； （6）储运能力； （7）中间商状况； （注：每个要点1分，简要说明3分，言之有理 均可酌情给分）