保险促销策略
（1） 推动策略。即指直接面向保险分销商进行促销，以促进分销商通过面向消费者的渠道销售保险产品的促销策略。一般而言，推动策略主要依赖于销售促进，如竞赛、特别激励以及直接面向分销商的广告宣传等。所有推动策略都是面向分销渠道成员，而不是面向保险消费者。
（2） 拉动策略。即指直接面向保险消费者，使消费者对产品产生需求，带动这一产品在分 销渠道中的销售。例如，保险公司可在电视上连续做广告。
（3） 组合策略。即指推动策略与拉动策略的组合。大多数保险公司都运用这种策略进行 促销，因为组合策略创造一种使分销商和消费者都关注公司产品及服务的氛围，有助于分销商 宣传和销售产品，有助于消费者搜集更多与购买产品相关的信息。