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今年销量预计超25万双,因为我们做了精益验证
咕咚创始人CEO申波
我们做运动社区,大量的变现是通过广告来实现,今年咕咚会实现超过上亿的广告收入,包括线上马拉松的收益也非常多。但体育最大的市场在哪里?是运动装备。中国每年的运动鞋销量超过10亿双。从单一市场来看,运动鞋市场的规模足可以媲美智能手机市场的数量规模。
基于运动社区,来给大家定制研发智能跑鞋,我们认为会是一个潜在的爆发点,甚至会颠覆整个行业。因为在跑步领域,如果不注重姿势会受伤,特别是半月板受伤后很难调养。现在市面上已有的大量APP,只是通过计步后告诉你路线、配速怎么样。跑步过程中并没人告诉你姿势正不正确,节奏的快慢对不对。
可面对市场上已有一些智能跑鞋竞品的当下,我们到底要解决用户什么样的需求?什么功能才是用户最需要的?我们也采用了一些精益的验证方法。首先我们做了大量的问卷调查。依托于社区,我们设计了一些案例让用户去选,哪些功能是你最看重的。然后咕咚下面有上千个跑团,我们召集团长们来做访谈,做这些深度跑步发烧友的调研。
最后是实际测试,把样品跑鞋发给跑团团长们去试穿,去跑道里感受,然后他们会给我们反馈,鞋的功能该怎么改善,应该优化哪里,甚至语音提示是不是太频繁或不频繁这些细节。在做了这三步精益的验证之后,我们的智能跑鞋得到了跑团团长们的普遍认可,我们才开始拍众筹短视频,在京东上公开这件事情。
这就变为了现在已亮相的咕咚智能跑鞋产品能实时记录你的步频步幅、着地情况和平均受力等等,并通过关联手机智能语音实时指导告诉你,就像有个陪跑教练陪着你一样。原本我们认为做几千双鞋就OK了。结果我们第一期就出货了4万双,我们预计今年单一智能跑鞋销量能超过25万双。而今后我们还会推出一系列智能运动鞋,对智能鞋做更加的细分分类,包括10公里赛、全马、半马、甚至健步等。
以前通过社区运营做变现时,面临着天花板比较低的困扰,我当时认为一年能做到三五个亿的营收已经很厉害了。但智能跑鞋上的创新让我们触碰了一个超过200亿的巨大市场,我们未来的重心会转到智能装备行业上来。
(1)案例中咕咚采取了哪些验证方法?
(2)案例中咕咚的智能跑鞋运营过程中体现了精益创业的哪些基本原则?
略