简述项目合同谈判的技巧。
【正确答案】：（1）努力将谈判地点放在自己组织所在地
努力将谈判放在自己组织所在地举行会有“主场”优势，使对方在“做客”的谈判环境中产生一种压力。
（2）尽量让卖方(如供应商)在谈判中多发言
项目合同谈判不是谁说得多谁就会占优势，因为多说不但容易说错而且容易说出各种让步和自己的底线。在项目采购合同谈判开始时应尽可能让对方先对自己的价格和交易要求进行解释，如果做法和态度恰当，对方可能会做出连自己也意想不到的让步或透露有用信息。
（3）谈判发言必须充分准备不能杂乱无章
项目采购合同谈判必须很好地准备，发言时不能把情况和数字搞得杂乱无章，否则会在谈判中无意地泄露一些重要信息和数据。在发言中要清楚、谨慎、有条理且不泄露信息，这样对方就会因为缺乏信息和不了解内情而在心理上处于极为不利的境地。
（4）在谈判发生争论时发言不要激动
在辩驳卖方的理由或说法时，甚至在谈判发生争论时，自己的发言一定不要激动。否则就违背通过谈判实现“双赢”目的的初衷，而且可能会危及自己的利益和地位。一个人如果被激动或愤怒所支配，常常会导致他远离自己预定的目标。
（5）项目合同谈判中双方要相互顾全体面
如果项目采购合同的一方在某一点上犯错，一定要顾全他的体面。例如，如果发现对方在成本估算和报价中有些错误，一定不要指责他欺诈或无能，因为那种指责对实现项目合同谈判的目标不但没有帮助反而有害。妥当的办法是建议他做出修改。
（6）项目合同谈判一定要避免过早摊牌
在项目采购合同谈判中一定要避免过早摊牌，因为一旦摊牌谈判双方就很难再做进一步的让步。因此，在确认最后的让步和摊牌之前，要确认是否已经得到想要的最后结局。
（7）要满足项目合同谈判对手感情上的需求
在这种谈判中要努力满足谈判对手感情上的需求，要给对手一种尽管在和他们讨价还价但也很尊重他们的人格和利益而把他们看作利益相关伙伴的印象。在这种谈判中双方除了为各自争夺利益之外还有更重要的目的，即双方达成合同并实现整个项目的利益最大化。
