结合以下案例,判断A公司采取的是何种营销观念,并论述该观念的特征及其与推销观念的区别。
案例:A公司要在美国推出一种新品牌的汽车。在设计新车前,他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况,实地丈量路长、路宽,采集高速公路的柏油,拍摄进出口道路的设计。回国后,专门修了一条9英里长的高速公路,就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计汽车行李箱时,设计人员意见有分歧.他们就到停车场看了一个下午,看人们如何放取行李。这样一来,汽车行李箱的设汁思路马上统一起来。结果A公司生产的
结合以下案例,判断A公司采取的是何种营销观念,并论述该观念的特征及其与推销观念的区别。
案例:A公司要在美国推出一种新品牌的汽车。在设计新车前,他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况,实地丈量路长、路宽,采集高速公路的柏油,拍摄进出口道路的设计。回国后,专门修了一条9英里长的高速公路,就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计汽车行李箱时,设计人员意见有分歧.他们就到停车场看了一个下午,看人们如何放取行李。这样一来,汽车行李箱的设汁思路马上统一起来。结果A公司生产的这种汽车一到美国就备受欢迎,被誉为全世界都能接受的好车。
【正确答案】:(1)A汽车公司采取的是市场营销观念。(2)市场营销观念的特点:市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”。市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而更有效地满足目标市场的需要和欲望。(3)与推销观念的区别:①推销观念注重卖方需要,市场营销观念则注重买方需要。②在推销观念以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金,而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物,来满足顾客的需要。③市场营销观念的4个支柱是市场中心、顾客导向、协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是工厂、产品导向、推销、盈利。
Top