XL电脑有限责任公司
XL电脑有限责任公司由雷拓和魏昌共同创建，于2013年1月1日开始经营，生产和销售L1型号的笔记本电脑。雷拓和魏昌都在电子产品市场的龙头企业有过多年的工作经历，有着丰富的电子产品研发经验。
在2013年的第四季度，公司开发了一种新型的L2型号笔记本电脑，并计划于2014年6月开始生产和销售。L2型号笔记本电脑应用了市场上先进的科学技术，具有很大的创新性。
由于自身缺乏财务和管理经验，雷拓和魏昌从2014年1月1日起聘请了朱莉从事财务相关的工作。朱莉编制了2013年公司的财务报表，发现公司的财务状况并不好。从利润表来看，公司2013年度经营亏损严重。
朱莉了解到，雷拓和魏昌在2013年初编制了销售预算，当年预计的L1型号笔记本电脑的销售价格为320美元，预计销售量为1200台。但截至2013年末，公司实际仅以290美元的价格销售了1120台电脑。
为了尽快扭转局面，朱莉向雷拓和魏昌索取了L1型号笔记本电脑的预测成本数据，并将其与实际成本数据进行对比，具体结果如下表：
朱莉向雷拓和魏昌汇报了公司第一年经营的亏损情况，分析了成本为何不如预期的原因，并重点强调了控制成本的重要性。她希望两位经理能意识到缺乏控制给公司带来的问题，从而能够实行新的控制系统，以确保L2型号笔记本电脑开始生产和销售后能够获利。在对L2型号电脑进行定价时，朱莉向两位经理提供了多种可供选择的定价策略。
列举三种XL公司可能采取的定价策略，指出最适合L2型号笔记本电脑的定价策略并简要说明原因
【正确答案】：
可能采取的定价策略：
撇脂定价法：这种定价策略适合需求量很大的创新性和时尚性产品，在产品周期初期，利用高需求、低供给迅速使研发成本得到补偿。
渗透定价法：这种定价策略利用低价扩大市场份额，从而向市场渗透，也可以在市场上推出生命周期长并有增长潜力的新产品。
混合定价法：这种定价策略最初使用撇脂定价法，当竞争加剧后，降低价格。企业偶尔为了获得更高的市场份额，也会将售价降到成本以下，以消除竞争。
【题目解析】：可能采取的定价策略考生任意选取三种即可： 撇脂定价法：这种定价策略适合需求量很大的创新性和时尚性产品，在产品周期初期，利用高需求、低供给迅速使研发成本得到补偿。 渗透定价法：这种定价策略利用低价扩大市场份额，从而向市场渗透，也可以在市场上推出生命周期长并有增长潜力的新产品。 混合定价法：这种定价策略最初使用撇脂定价法，当竞争加剧后，降低价格。企业偶尔为了获得更高的市场份额，也会将售价降到成本以下，以消除竞争。 差别定价法：这种定价方法对于同一种产品在不同地区或细分市场，采用不同的销售价格。大客户通常由于购买量大而获得折扣，而小客户则需付全价。 促销定价法：这种方法制定的价格比正常低，可能通过亏本销售一些产品来吸引顾客，在通过其他产品的销售来补偿损失。 完全成本（成本加成）定价法：这种定价策略依赖于对每个产品的生产成本进行精准核算，然后加上一个固定的百分比作为利润，计算出产品价格。 边际成本定价法：这种定价策略适合于有闲置生产能力的企业，制定的价格高于边际成本即可为企业带来额外的销售收入（利润）。协商（或灵活）定价法：价格由潜在的顾客提出，而卖方则计算自己的报价，潜在的顾客要讨价还价，卖方可能降低最初的报价。 统一或系列定价法：这种定价方法向每一顾客报送统一价格，没有折扣。 市场定价法：这种定价方法的供货商向每个人提供同样的价格，价格通常由供求双方的力量来决定。