论述销售区域基本控制单元的类型及其优缺点。
【正确答案】：一般采用的控制单元有省区、经济区、城市和邮政编码区。
（1）省区：其优点是省区边界清晰，划分成本比较低；而且有很多统计资料可用，便于分析区域销售潜力。其缺点是消费者的购买习惯不能以省区作为边界，省区不是市场的经济分工区域；而且省区面积太大，很难保证突出重点，市场潜力波动也大。
（2）经济区：其优点是它广泛反映了主要的经济情况，包括消费者购买习惯和一般的交易方式；有利于制定销售计划和减少销售人员之间的冲突。其缺点是适用范围有限，一方面只适用于一些特殊商品，如一些资源性商品，另一方面对产品种类多的企业也有限制；不易得到经济区的详细统计资料。
（3）城市：由于大部分市场潜力位于城市边界内，所以也有的企业采用城市作为基本控制单元。但是目前城市周围的区域市场潜力在逐渐增大，而且每个周围地区与城市有着紧密的经济和社会联系，因此以城市作为基本控制单元时，销售区域应包括城市和周围的地区，这样也可以减少销售人员差旅费和时间。
（4）邮政编码区：其优点是适合以邮寄为主要销售模式的企业。其缺点是有关编码区的统计资料不详细，区域的边界会随着时间推移而变化。
