论述新产品开发中降低风险的策略。
【正确答案】：（1）试探风险策略：开发新产品的风险很大，也难以预测。企业为了减少风险，可以采用试探风险的策略，来决定销售新产品的多少。即引进企业准备销售的某种新产品，看看新产品在市场上的销路如何，在这种情况下，销售部门就承担着重要的任务。通过对销售部门的业绩考察，然后再决定组织销售受欢迎的新产品，以减少新产品销售中的盲目性和风险性。此外，采用样品赠送、低价出售等方法，试探一下新产品是否受欢迎，也是一种降低风险的方法。
（2）降低投资风险策略：在投资推广一种新产品的时候，要对产品的各种事项进行全面了解，包括产品的性能、适用人群、使用寿命、不同规格等情况，只有做到胸有成竹，才能对产品的销售做到游刃有余。也就是常说的不打无准备之战，知己知彼，百战百胜。
（3）减少资源投入策略：营销的复杂性和广泛性需要投入大量的人力、物力、财力等多种资源。要使企业利用有限的资源发挥最大的经济效益，就要合理科学地利用资源。在营销当中，要精简机构，提高人员工作效率，各单位相互交流，做到资源共享；推广当中减少不必要的开支，如宴请和不必要的高昂交通费用。当新产品推广成功，进入成长、发展期，再考虑增加适当的资源投入，这样可以减少资源投入的风险。
（4）转移风险策略：如果新产品已投入市场，没有销路，那就要采取以下两种转移风险策略。一是在新产品投产之前，争取得到用户的订单，或和买主签订长期的合同。另一种是采用生产成本加成方法，在企业生产这种新产品所需的生产成本基础上，再加一定的比例作为销售价，然后推销给客户，这样也可以减轻企业承担的风险性。
