论述根据销售人员个性心理类型而采用的激励策略。
【正确答案】：美国盖洛普公司将销售人员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。不同的方式能激励不同类型的销售人员。要提升销售人员的业绩，必须选择适当的激励方法，针对不同类型的销售人员采取不同的激励方式。
（1）竞争型：激励竞争型的销售人员，须很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额和目标，需要有办法记录成绩，而销售竞赛则是最有效的方式。销售主管必须营造你追我赶的氛围，从而促进整体销售业绩的提高。
（2）成就型：有一些销售经理认为，激励成就型销售人员的最好办法就是尽少去管他们。对于这类销售人员也可采用晋升激励的方式，为他们创造取得成就的环境与条件，培植他们进入管理层，交给他们更大任务或授权处理棘手问题，使其不断取得新的成就。
（3）自我欣赏型：这类型销售人员的社会承认感很强，希望组织、群体、他人感受到他的存在是十分重要、不可或缺的。交给他们全新或重大的任务会使他们非常兴奋。销售主管可以用任务来激励他们，如请他们带新手，请他们加入智囊团或参加很重要的会议等。
（4）服务型：这类销售人员通常是最不受重视的，他们工作一般化，主动性差，属于他导型人才。激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹，并针对性地通过必要的学习与训练，提高他们的自信心与竞争力，同样能使之成为优秀的销售人员。
