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简述销售渠道的宽度结构类型。
分类:
销售业务管理(10423)
发表:2024年09月09日 16时09分55秒
作者:
admin
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(14)
简述销售渠道的宽度结构类型。
【正确答案】:销售渠道的宽度结构分成如下三种类型:
(1)密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,就是指生产商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。
(2)选择性分销渠道,是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。
(3)独家分销渠道,是指在某一渠道层级上选用唯一的一家渠道中间商的一种渠道类型。
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