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简述主观评估的内容
分类:
销售业务管理(10423)
发表:2024年09月09日 16时09分41秒
作者:
admin
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(10)
简述主观评估的内容
【正确答案】:主观评估是销售人员绩效评估中的一个指标,其内容包括:(1)工作知识,包括企业政策、产品知识、推销技巧等。(2)个人特点,包括工作态度、性格、能力等。(3)销售区域管理,包括销售访问计划、费用控制情况、销售文件的记录和处理情况等。(4)客户与企业的关系,包括销售人员对其与客户之间、客户与企业之间关系的处理问题。(5)销售成果,包括销售额、对新客户的销售额、在某个区域的销售额等。
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