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简述销售渠道的成员构成。
分类:
销售业务管理(10423)
发表:2024年09月09日 16时09分43秒
作者:
admin
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简述销售渠道的成员构成。
【正确答案】:广义地说,构成某个产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,生产商、代理商、经销商,以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员,因为它们拥有产品或服务的所有权或代理产品或服务的销售并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外,像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等,它们不拥有产品或服务的所有权,也不承担相应的市场风险,但他们对产品或服务从生产商转移到用户手中这个过程具有促进作用,因此这类成员被归属为特殊渠道成员。第6页共6页
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B公司自2016年起采用成本与可变现净值孰低法对期末某类存货进行计价,并运用分类比较法计提存货跌价准备。假设该公司2016年至2018年年该类存货的账面成本均为200万元。其他相关资料如下:
(1)2016年年末该类存货的预计可变现净值为180万元;
(2)2017年年末该类存货的预计可变现净值为170万元;
(3)2018年10月31日,因存货非正常损失而转出已提跌价准备5万元;
(4)2018年年末该类存货的可变现净值有所恢复,预计可变现净值为194万元。
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