组合销售区域的基本原则是
A、各区域销售潜力相对均衡
B、各区域销售人员数量相对均衡
C、各区域销售目标相对均衡
D、各区域销售策略相对均衡
【正确答案】：A
【题目解析】：销售区域设计的第三步是将临近的基本控制单元组合成一个较大的销售区域，组合的基本原则是各区域销售潜力相对均衡。这样可以减少或避免销售人员从一个地方赶到另一个地方所耗费的大量时间、费用和精力。此阶段最重要的是将预定区域设计成具有一定市场潜力的区域，可以为每个销售人员提供发展能力的机会。这个阶段的主要目标是确定销售预备区域。P78
