企源知识库

销售谈判的策略中，利用对手的信息不充分面提前下套，在谈判中给客户传递虚假信息，从而使对手心甘情愿地陷入我方设好的圈套，以获得最大的谈判利益。这种策略叫
A、绵里藏针策略
B、笑到最后策略
C、基辛格法则策略
D、最后通牒策略
【正确答案】：C
【题目解析】：销售谈判的策略中，利用对手的信息不充分面提前下套，在谈判中给客户传递虚假信息，从而使对手心甘情愿地陷入我方设好的圈套，以获得最大的谈判利益。这种策略叫基辛格法则策略。