在确定销售人员工作负荷的方法中，下列关于“ABC分析法”说法正确的是
A、15％的A类客户占企业85％的销售量
B、15％的A类客户占企业65％的销售量
C、20％的B类客户占企业80％的销售量
D、80％的C类客户占企业20％的销售量
【正确答案】：B
【题目解析】：ABC分析法：这种方法最基本的段是所有的销售人员都承担的工作量使用这种方法，管理者必须统一估计日标市场所需要的工作量，包括客户的数目、每个客户应访问的次数和时间，计算出该目标市场的工作量，从而确定销售人员的数量、将客户进行分类，基于每个客户销售水平、将客户分为A、B、C三类，企业15％的A类客户占有企业65％的销售量，20％的B类客户占有企业20％的销售量，65％的C类客户占有15％的销售量。
