试述出口贸易的流程。
【正确答案】：整个出口货物的流程，按照先后顺序， 大致分为以下三个主要环节：(1) 出口交易前的准备。主要包括:收集、整理相关国际商务信息，对国际市场进行调查研究 以便准确地进行市场选择，落实出口商品的 货源，制定出口商品的经营方案，与贸易伙伴 建立业务联系，选派交易磋商的洽谈人员并 确定洽谈内容，为出口商品做好广告宣传，对 出口商品办理商标注册以保护自身合法知识 产权。(2) 交易磋商。出口磋商的一般程序包括询盘、 发盘、还盘和接受四个步骤。在法律上，发盘 和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方 接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订 书面合同。(3) 出口合同的履行。我国出口合同目前大多采 用FOB、CFR或CIF等贸易术语，以信用证 收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。 在履行这类合同时，往往要经过备货、报检、 催证、审证、改证、租船订舱、报关、投保、装运、制单结汇等诸多环节。
