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销售配额目标不能定得太高而无法实现,也不能定得太低,要有挑战性。这体现了销售配额的( )
分类:
销售业务管理(10423)
发表:2024年09月09日 16时09分18秒
作者:
admin
阅读:
(35)
销售配额目标不能定得太高而无法实现,也不能定得太低,要有挑战性。这体现了销售配额的( )
A、公平性原则
B、可行性原则
C、灵活性原则
D、可控性原则
【正确答案】:B
【题目解析】:销售配额应该具有现实可行性,目标不能定得太高而无法实现,遥不可及的目标往往会挫伤销售人员的积极性和自信心。同时,销售配额也必须兼顾挑战性,目标也不能定得太低,太低的目标起不到激励销售人员的作用,也会给企业资源造成浪费。
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