论述影响渠道结构设计的因素。
【正确答案】：影响渠道结构设计的因素有： （1）目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业销售渠道选择的重要因素，是企业销售渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括目标市场范围的大小及潜在需求、市场的集中与分散程度、顾客的购买特点、市场竞争状况等。 （2）商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的销售渠道也不相同，主要包括商品的性质、商品的时尚性、商品的标准化程度和服务、商品的价值大小，商品的市场寿命周期等。 （3）生产企业本身的条件。生产商自身的能力和特点也对渠道设计产生影响。主要影响因素包括企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。 （4）环境因素。销售渠道设计需要考虑四个方面的环境因素：一是经济状况，二是销售区域习惯；三是政策环境；四是竞争特性。 （5）中间商特性。销售渠道设计时，还必须考虑执行不同任务的中间商的优缺点。一方面，要考虑各种中间商在物流配送、宣传促销、信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面不同的特点和要求； 另一方面，必须对中间商自身的销售条件进行评估。P109
