什么是产品型销售组织及其优点?
【正确答案】：产品型销售组织是指企业按产品分配销售人员，企业将产品分成若干类，每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。产品型销售组织的优点如下：(1)各个产品项目有专人负责，使每个产品都不会被忽视：(2)产品销售经理能有效地协调各种销售职能，并对市场变化做出积极反应；(3)按产品进行专业化分工，有助于销售人员熟悉产品的特点，总结和积累各种产品有效的推销经验和方法；(4)当产品技术复杂．产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化构建销售组织比较合适；(5)容易实现销售目标．有利于以利润最大化为目标进行商品管理，易于实现产销协调。
