销售三角理论的具体内容有哪些?
【正确答案】：销售三角理论中的三角分别代表enterprise(企业)、goods(产品及服务)、myself(销售人员)，销售三角理论具体包括三方面的内容。一是销售人员对企业的信任。销售人员对企业的信任，包括信任企业经营行为的合法合理性，信任企业的管理决策能力，信任企业的发展前景等。销售人员应用辩证的眼光看待企业的优势与劣势，销售人员也应经常接受关于企业文化发展历程的培训和指导，主动传达积极的企业形象。二是销售人员对产品及服务的信任。销售人员要相信销售的产品及服务货真价实，完全信任其销售潜力也要让销售人员明确整体产品概念，包括核心产品、形式产品和延伸产品。i是销售人员对自身能力的信任。销售人员是完成销售任务、实现自己目标的前提。要实现这一点，需要从两个方面去把握，一是客观的外在的表现，如学历、工作经验、社交能力等；二是自我对内心感受的评价与衡量，是一种主观的评估行为。
