JACK&JONES进入区域市场三策略男装如何打人区域市场，具体要采取哪有效措施，如何保持业绩增长?这都是希望开拓新市场的男装企业所广泛关注的问题。(一)导入期——调查是关键在JACK&JONES进入杭州市场之前，首先调查了当地同类男装市场的状况．对竞争品牌的历史、经营销售状况、市场策略等情况进行全方位的了解。只有这样。才能找准定位，做到有的放矢。对于零售品牌的公司．数据管理起到了至关重要的地位。数据最能科学和客观反映企业所需信息。因此．要对当地男装市场的销售数据做客观分析，首先要得到真实的数据。数据的获取有三个渠道。第一，从当地重要的百货公司那里得到准确的数据。第二，到竞争品牌专卖店去统计进客量和拎袋率。第三，到竞争品稗的柜台购买产品．同时向售货员了解竞争品牌的销售状况。除对数据进行分析，还要对当地消费者的需求做到心中有数。了解消费者的需求，是品牌新进市场所必做的功课。常用的方式就是通过咨询公司，进行透镜访谈。预先设定一些问题．对品牌的目标消费群体进行访谈。(二)进入期——系统思考市场通过翦期的调查，JACK&JONES得到了一些初步判断，即品牌的机会、品牌的困难、品牌该如何傲；然后，就要开始考察适合自己品牌开店的地区，根据自己品牌的定位，研究当地区域的消费层次，设定自己开店区域。(三)运作期一一决胜在终端JACK&JONES进入新市场时会在时尚杂志进行宣传，很少利用当地媒体。它致力于打造终端形象店和终端服务，如对专柜装修和对销售人员培训。终端形象店既展示了品牌形象，又是一种品牌推广方式。终端培训是JACK&JONES的传统，优质的终端服务是它宣传自己的一种方式。JACK&JONES认为。好的服务能带来好的口碑。与很多品牌重视广告宣传不同，它更看重消费者口碑宣传。JACK&JONES的做法让其在进入新的市场后能够稳健发展，并且不断在新渠道的拓展中取得成功。JACK&JONES多年来取得的销售佳绩就是一个很好的证明。思考：
1、结合案例分析JACK&JONEs进入杭州市场的策略。
2、结合案例论述销售市场开拓应重点考察哪些方面?
【正确答案】：1、JACK&JONES进入新市场时选用“造势”进入的策略，在时尚杂志进行宣传。它致力于打造终端形象店和终端服务，如对专柜装修和对销售人员培训。终端形象店既展示了品牌形象，又是一种品牌推广方式。另外，它同样运用自身的品牌优势，采取“强势”进入策略，优质的终端服务是他们宣传自己的一种方式。JACK＆JONES认为，好的服务能带来好的口碑。与很多品牌重视广告宣传不同．它更看重消费者口碑宣传。 2、 (1)分析现状：设定目标之前，应确切地把握所在区域的现状。在JACK＆JONES进入杭州市场之前，首先调查了当地同类男装市场的状况，对竞争品牌的历史、经营销售状况、市场策略等情况进行全方位的了解。 (2)设定目标：目标是销售团队行动的标的和方向。首先调查了当地同类男装市场的状况，对竞争品牌的历史、经营销售状况、市场策略等情况进行全方位的了解。只有这样，才能找准定位，做到有的放矢。 (3)制作销售地图：制作并使用销售地图可以使销售活动视觉化。根据自己品牌的定位，研究当地区域的消费层次，设定自己开店区域。(4)市场细分：为利于销售行动的进行，必须进行区域市场的进一步细分。通过咨询公司，进行透镜访谈。预先设定一些问题，对品牌的目标消费群体进行访谈。 (5)采取推式策略或拉式策略：这是古老而又崭新的课题。优质的终端服务是它宣传自己的-种方式。JAcK＆JONEs认为，好的服务能带来好的口碑。与很多品牌重视广告宣传不同，它更看重消费者口碑宣传。
