日本某公司向中国某公司购买电石。此时，是他们间交易的第五个年头。去年谈价时，日方压低中方30万美元／吨，今年又要压20美元／吨，即从410美元压到390美元／吨。据日方讲，其已拿到多家报价，如430美元／吨、370美元／吨、390美元／吨。据中方了解，370美元／吨是个体户报的价，430美元／顿是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈判前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以以390美元／吨成交，因为工厂需订单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势。主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小。若在400美元／吨以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405～410美元／吨，然后主管领导再出面谈，请工厂配合。中方公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识，和工厂厂长一起在谈判桌上争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了10美元／吨，在400美元／吨成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意，日方也满意。思考：1、怎么评价该谈判结果?2、该谈判中中方公司的表现有何经验?
【正确答案】：1、谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。2、中方公司组织上基本成功，主要原因：市场调查较好——有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位一一有线、有审、有防。
