影响销售计划制订的因素。
【正确答案】：主要从以下两大方面进行论述：(1)外部环境因素；(2)内部环境因素。外部环境因素主要包捅经济环境、社会文化和道德环境、政治法律环境、自然环境、技术环境。其中，购买力对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求的强弱；社会文化对销售的影响是多层次、全方位、渗透性的，对人们的欲望、行为产生潜移默化的影响：这种影响一经形成便会持久；技术环境为销售提供了更加丰富的手段。内部环境因素主要包括企业市场份额、销售渠道、销售手段、销售能力、企业其他部门等。其中，企业在制汀销售汁划时．必须清楚把握本企业产品的市场份额，这样才能正确分析本企业在满足总需求量巾所，与的比再有多少，才能确定企业在同行业中的竞争地位，才能判断企业的销售策略选择是否正确及预测企业未来发展前景。每一种渠道都是利弊共存的，渠道类型的选择同时还必须考虑产品、市场、中间商、环境及企业经营特点和规模等因素，企业必须根据实际情况选择恰当的产品销售渠道。一般企业运用这些手段越多越全面，其销售能力越强，产品销售状况越好。销售能力是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。
