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销售谈判按照谈判主题可分为()
分类:
销售业务管理(10423)
发表:2024年09月09日 17时09分44秒
作者:
admin
阅读:
(17)
销售谈判按照谈判主题可分为()
A、单一型谈判
B、多对一谈判
C、多对多谈判
D、一对多谈判
E、综合型谈判
【正确答案】:AE
【题目解析】:考查:销售谈判的类型。按照销售谈判的性质分,谈判类型可分为输赢式谈判和互利式谈判。前者是以牺牲一方利益为目标的谈判,因为双方都想让对方在价格和服务上做出让步。后者是双方利益都得到满足的共赢思路进行的谈判。按照销售谈判的形式划分,可分为一对一、一对多、多对一、多对多,或按照谈判主题分为单一型和综合型谈判。
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