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编制销售预算的方法主要有( )
分类:
销售业务管理(10423)
发表:2024年09月09日 17时09分26秒
作者:
admin
阅读:
(12)
编制销售预算的方法主要有( )
A、上行法
B、下行法
C、最大费用法
D、边际效益法
E、零基预算法
【正确答案】:AB
【题目解析】:
编制销售预算的方法主要有两种:一是自上而下的下行法,二是自下而上的上行法,自上而下是指销售经理按企业战略目标,在预测后,了解可利用的费用,根据销售目标和活动,选择一种或多种决定预算水平的方法进行预算,分配给各销售部门和销售人员资源和销售努力。自下而上是指销售人员根据上年度预算,结合去年的销售配额,计算出预算,提交销售经理,再由销售经理汇总,上报。
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