针对有明确购买需求客户的销售模式是（）。
A、销售模式
B、FABE模式
C、埃德帕模式
D、客户模式
【正确答案】：C
【名师解析】:针对有明确购买需求的客户，埃德帕模式（选项C）是一种有效的销售策略。埃德帕模式是一种由美国营销专家E.K. Strong于1925年提出的方法，它包括五个步骤：需求（Need）、欲望（Desire）、信念（Belief）、行动（Action）和满足（Satisfaction）。这种模式强调首先识别客户的需求，然后通过展示产品或服务的特点和优势来激发客户的欲望，接着通过提供证据和保证来增强客户的信念，促使他们采取购买行动，最终实现客户的需求满足。这种方法适用于那些已经对产品或服务有明确需求的客户，因为它能够快速地将客户的注意力集中在满足他们需求的产品特性上。
