撇油定价策略与渗透定价策略适用于什么情况?
【正确答案】：撇油定价策略一般适用于下列情况：(1)不同的顾客有不同的价格弹性，企业有足够的时间，尽量先让弹性小的顾客充分购买，然后，再向弹性大的顾客推销。(2)试制这种新产品的提前期比较长，因而，较高的价格不怕刺激竞争对手和其他替代品进入市场。(3)规模经济性不显著，小规模生产这种产品带来的成本的提高大大小于高价带来的好处。(4)高价能给人这样的印象：这种产品是高级产品，质量很高。(5)对这种产品未来的需求或成本的估计没有把握，如果一开始价格定得太低，可能会带来很大的风险。在这种情况下，宁可一开始价格定得较高，以后如果需要降价是容易的。下列情况适用渗透定价策略：(1)需求的价格弹性大，低价能吸引很多新顾客。(2)规模经济性很明显，大量生产能使成本大大下降。(3)需要用低价阻止竞争对手打入市场，或需要用低价吸引大量顾客。(4)出于竞争或心理上的原因，需要尽快地占领大片市场，以求在同行中处领先地位。撇油定价策略一般适用于下列情况：(1)不同的顾客有不同的价格弹性，企业有足够的时间，尽量先让弹性小的顾客充分购买，然后，再向弹性大的顾客推销。(2)试制这种新产品的提前期比较长，因而，较高的价格不怕刺激竞争对手和其他替代品进入市场。(3)规模经济性不显著，小规模生产这种产品带来的成本的提高大大小于高价带来的好处。(4)高价能给人这样的印象：这种产品是高级产品，质量很高。(5)对这种产品未来的需求或成本的估计没有把握，如果一开始价格定得太低，可能会带来很大的风险。在这种情况下，宁可一开始价格定得较高，以后如果需要降价是容易的。下列情况适用渗透定价策略：(1)需求的价格弹性大，低价能吸引很多新顾客。(2)规模经济性很明显，大量生产能使成本大大下降。(3)需要用低价阻止竞争对手打入市场，或需要用低价吸引大量顾客。(4)出于竞争或心理上的原因，需要尽快地占领大片市场，以求在同行中处领先地位。
